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Erfolgreich verhandeln

Veranstaltungsbeschreibung KO 310.01/22

Veranstaltungsträger

BAköV

Organisationseinheit

Lehrgruppe 4

Themenbereich

Kommunikation und Kooperation

Laufbahngruppe

gehobener Dienst, mittlerer Dienst

Zielgruppe

-

Zielgruppenbeschreibung

Das kommunikative Verhalten in Verhandlungen ist oft nicht effektiv genug. Missverständnisse, Fehlinterpretationen und daraus resultierende Konflikte können die Folge unstrukturierter Gesprächsbeiträge sein. Bei überzogenen Positionen oder beim Rückzug von Verhandlungspartnern gilt es Druck herausnehmen zu können. Fähigkeiten, die das Seminar trainiert, bewirken, eine zeitsparende, effiziente Vorbereitung, einen strukturierten Verhandlungsablauf und eine am gegenseitigen Nutzen orientierte Verhandlungsführung.

Teilnahmevoraussetzung ist der vorherige Besuch eines Kommunikationsseminars "Kommunizieren und kooperieren" oder einer Fortbildungsveranstaltung mit vergleichbaren Inhalten.

Ziel

Sie werden

  • Regeln und Strategien der Verhandlungsführung kennen,
  • den persönlichen Verhandlungsstil erkennen und weiterentwickeln,
  • die Vorgehensweise Ihres Gegenübers analysieren und für die eigene Positionierung nutzbar machen sowie
  • für den Ausgleich der unterschiedlichen Interessen Kooperationsbereitschaft herstellen können.
Inhalt

 

  • Strategien und Verhandlungsmethoden
  • Verhandlungspartnerinnen und Verhandlungspartner richtig einschätzen
  • Mit Verhandlungspartnerinnen und Verhandlungspartnern richtig umgehen
  • Abwehr unfairer und manipulativer Verhandlungsmethoden
  • Die eigene Position erfolgreich vertreten
  • Aspekte des Leitprinzips Geschlechtergerechtigkeit/Gender Mainstreaming
Hinweis
-
Anmerkung

-

Termin und Ort

Termin Dauer Ort Meldeschluss Beginn erster Tag Ende letzter Tag
07.11.2022 - 08.11.2022 2 Tage Bonn 26.09.2022 10:00 Uhr 16:30 Uhr