Erfolgreich verhandeln
KO 300.02/24
findet statt
Veranstaltungsbeschreibung KO 300.02/24
BAköV
Lehrgruppe 4
Kommunikation und Kooperation
höherer Dienst, gehobener Dienst
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Das kommunikative Verhalten in Verhandlungen ist oft nicht effektiv genug. Missverständnisse, Fehlinterpretationen und daraus resultierende Konflikte können die Folge unstrukturierter Gesprächsbeiträge sein. Bei überzogenen Positionen oder beim Rückzug von Verhandlungspartnern gilt es Druck herausnehmen zu können. Fähigkeiten, die das Seminar trainiert, bewirken, eine zeitsparende, effiziente Vorbereitung, einen strukturierten Verhandlungsablauf und eine am gegenseitigen Nutzen orientierte Verhandlungsführung.
Teilnahmevoraussetzung ist der vorherige Besuch eines Kommunikationsseminars "Kommunizieren und kooperieren" oder einer Fortbildungsveranstaltung mit vergleichbaren Inhalten.
Sie werden
- Regeln und Strategien der Verhandlungsführung kennen,
- den persönlichen Verhandlungsstil erkennen und weiterentwickeln,
- die Vorgehensweise Ihres Gegenübers analysieren und für die eigene Positionierung nutzbar machen sowie
- für den Ausgleich der unterschiedlichen Interessen Kooperationsbereitschaft herstellen können.
- Strategien und Verhandlungsmethoden
- Verhandlungspartnerinnen und Verhandlungspartner richtig einschätzen
- Mit Verhandlungspartnerinnen und Verhandlungspartnern richtig umgehen
- Abwehr unfairer und manipulativer Verhandlungsmethoden
- Die eigene Position erfolgreich vertreten
- Aspekte des Leitprinzips Geschlechtergerechtigkeit/Gender Mainstreaming
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Termin und Ort
Termin | Dauer | Ort | Meldeschluss | Beginn erster Tag | Ende letzter Tag |
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19.06.2024 - 21.06.2024 | 3 Tage | Zeuthen | 10.05.2024 | 10:00 Uhr | 16:00 Uhr |